谨慎地掌握让步幅度是一个重要的销售谈判策略。客户在跟你砍价的时候，不一定都是为了便宜，而是为了获得一种胜利的心理满足。销售员应该要细心地将可以让步的条件进行切割或细分，谨慎地使用这些细分后的条件来换掉自己最好的谈判结果。

规划好每次让步对方应该做出哪些让步，明确而清晰地提出来。谈判，本来就是双方妥协的结果，让对方感到你的让步是很艰难，你的让步很有诚意。这样的销售谈判技巧，才会引导出好的结果。

在谈判的时候，可以必定会有重要的利益点，销售员一定要尽量准确地掌握客户关注的利益，并且在该利益点上坚持不作太多让步，这种坚持一定会换来客户的让步。但这种坚持也要有个度，这就是不要让对方觉得你在拿他要害，不要狮子大开口。

在谈判中，只要能够对客户构成限制的，都可以是让步条件，而不仅仅是价格。谈判时间可以是让步的砝码，谈判地点可以是让步砝码，优惠条件可以是让步的砝码，赠品可以是让步砝码等等。做一个成功的销售人员，要学会利用手上的资源，成为实现利益最大化的砝码。